Commission là gì? Đặc điểm của Commission

Nếu bạn đã từng quan tâm tới kiếm tiền bằng tiếp thị liên kết, chắc hẳn sẽ biết thuật ngữ commission là gì. Hiểu rõ về thuật ngữ, cơ chế, chính sách trả commission của từng nhà cung cấp sẽ giúp bạn lựa chọn được sản phẩm tốt, phù hợp nhất và kiếm được nhiều tiền hơn. Cùng Sieunhanh.com tìm hiểu để biết rõ hơn Commission là gì

Commission là gì?

Commission được hiểu là Hoa hồng bạn nhận được khi có khách hàng thực hiện hành động mua qua đường link tiếp thị của bạn. Mức hoa hồng này sẽ khác nhau giữa các chương trình affiliate và được tính theo phần trăm hoặc số tiền cụ thể.

Thông thường, hoa hồng của sản phẩm số sẽ cao hơn so với sản phẩm vật lý, vì sản phẩm sản xuất ra với chi phí ít tốn kém hơn rất nhiều, chủ yếu dựa vào trí tuệ, sản phẩm được làm ra một lần và có thể bán cho nhiều người, trong khi nguyên liệu để làm ra sản phẩm vật lý cao hơn và bán cho bao nhiêu người thì phải có từng đó sản phẩm

Hoa hồng khi tiếp thị sản phẩm affiliate có thể giao động từ vài ngàn, vài chục ngàn, lên tới vài trăm, vài triệu cho mỗi giao dịch chuyển đổi của khách hàng.

Commission của một sản phẩm là gì?

Trong lĩnh vực nhà hàng, khách sạn thì commission của một sản phẩm chính là khoản tiền mà nhân viên sẽ nhận được khi nhân viên đó thực hiện giao dịch thành công với khách hàng (khi khách hàng sử dụng dịch vụ, nâng cấp hạng phòng). Ví dụ: Khách hàng ban đầu chỉ có nhu cầu đặt hạng phòng tiêu chuẩn nhưng nhân viên lễ tân đã thuyết phục khách hàng thay đổi sang hạng phòng cao cấp hơn như deluxe hoặc suite (hạng phòng cao cấp hơn với mức giá cao hơn, chất lượng tốt hơn) bằng nghệ thuật up sell của mình. Khi đó lễ tân sẽ nhận được khoản tiền commission từ việc tiếp thị sản phẩm này. Một ví dụ khác khi khách hàng lựa chọn ăn tối tại khách sạn, nhân viên khách sạn thuyết phục khách hàng dùng thêm rượu hoặc dịch vụ khác thì nhân viên đó cũng sẽ nhận được khoản commission.

Đặc điểm của Commission

Khi nói đến sản phẩm tiếp thị liên kết, bạn cần phân biệt 3 loại sản phẩm sau:

Sản phẩm vật lý (Physical Product)

• Sản phẩm có thể cầm nắm được, sử dụng trong cuộc sống hằng ngày như: tivi, điện thoại, mỹ phầm, quần áo, thực phẩm chức năng,…
• Mức dao động cho loại sản phẩm này thường dao động từ 3 – 10% so với giá trị sản phẩm.
• Sức mua lớn và đặc thù bán quanh năm

Sản phẩm số (Digital Product)

• Sản phẩm chỉ dùng trên máy tính, điện thoại như: ebook, video, phần mềm, website, game,…
• Chỉ cần tạo ra một lần và bán được với số lượng rất lớn.
• Tiếp tục dược update trong quá trình sử dụng.
• Mức hoa hồng thường rất cao từ 40% trở lên, thậm chí có sản phẩm hoa hồng lên đến 100%.

Sản phẩm loại hình dịch vụ (phi vật lý)

• Sản phẩm mà khách hàng sẽ hưởng dịch vụ sau khi đăng kí như: tour, đặt phòng khách sạn, mở thẻ ngân hàng, spa,…
• Mức hoa hồng đa dạng tùy loại dịch vụ.

Các loại Commission phổ biến

Commission theo % giá trị sản phẩm/dịch vụ

• Đây là chính sách trả Commission được áp dụng nhiều nhất tại hầu hết các mạng tiếp thị.
• Hoa hồng sẽ được trả theo phần trăm trên tổng giá trị của mỗi sản phẩm bạn tiếp thị thành công.

Commission theo số tiền cụ thể

• Nhiều nhà cung cấp lựa chọn trả Commission theo một số tiền cụ thể cho từng đơn hàng tiếp thị thành công.
• Số tiền này thường được chỉ rõ và cố định dù giá trị đợn hàng hoặc số lượng sản phẩm bán được có bao nhiêu đi chăng nữa.

Commission trả định kì

Commission này được tra nhiều lần, cứ mỗi lần khách hàng gia hạn sử dụng sản phẩm thì bạn lại nhận được phí hoa hồng. Commission này thường áp dụng cho các sản phẩm số.

Commission tang dần theo số sản phẩm bán được

• Ngoài các loại trên, một số nhà cung cấp còn trả hoa hồng theo kiểu kim tự tháp.
• Số tiền hoa hồng sẽ tang theo doanh số bạn bán được trong một khoảng thời gian nhất định (tháng, quý).

Commission theo doanh thu, tổng hoa hồng

• Đây là kiểu Commission rất hay và tạo động lực rất lớn.
• Nhà cung cấp sẽ đặt một mức hoa hồng nhất định ban đầu, khi tổng mức hoa hồng hoặc doanh thu trong tháng của bạn cao hơn một ngưỡng nào đó thì Commission rate sẽ thay đổi.

Commission trong phễu bán hàng

• Tức là bạn tung ra các chim mồi để thu hút khách hàng vào phễu của mình rồi tạo thành 1 tệp khách hàng để xây dựng list danh sách khách hàng tiềm năng.
• Sau khi có khách hàng bạn mang tới, nhà cung cấp tiếp cận khách hàng để bán nhiều sản phẩm ẩn phía trong nên mức hoa hồng không chỉ dừng lại ở lần hút khách đầu tiên.
• Loại Commission này của sản phẩm số có thể lên đến 100% thậm chí 200%

Hi vọng với những chia sẻ của Sieunhanh.com về Commission chắc hẳn bạn đã có cho mình thêm các kiến thức hữu ích về Commission để ứng dụng vào công việc thực tế. Chúc các bạn thành công